od体育官网为什么国内房地产市场愈加繁荣建筑设计行业却不断衰退

　　本人在国内及美国从事建筑设计及房产行业多年，曾在华特迪士尼的幻想工程总部(WaltDisney WDI HQ, Greater LA)做奢侈酒店类地产建筑开发，目前在北加州从事高端私人住宅设计与开发工作。就自己的经历表达看法，侧重点在美国这边的建筑设计公司情况，相对于国内可作为有意义的参考，他山之石可以攻玉，望和大家多多交流并提出意见。

　　一般的房地产商就资本规模体量及政府社会资源方面而言，非普通的设计单位能比。这些地产商拥有更好的各种专业管理人才，政府资源，法律资源，银行金融资源，有的地产商有自己的生产线，完善的销售交易及管理体系。地产商往往视野非常开阔，起点高，人才济济，管理科学，资本充裕，占有市场上游资源，尤其是政府资源，因此开发商同大多中小型数建筑设计方完全不在一个级别上，没法去比较。本文所关注的，是关于多数中小型非公有的建筑设计企业生存发展问题，这大概也是题主所关注的。下文所提到的设计方仅指代美国普通私人中小型建筑设计公司，不包括那些基本上依靠体制及官方背景招揽业务的这类大型设计企业机构以及地产商，也不包括仅服务于极少数权贵阶层的设计方。

　　首先，要了解市场给予了建筑设计方什么以及没有给予什么，面临的危险在哪里，竞争对手是谁，潜在的竞争对手是谁等非常具体的问题。做一个市场研调研与研究，就应该不难发现设计行业的问题所在。很多设计公司没有先进的商业运营管理方法，缺乏战略眼光，公司高层往往是做技术出身的，缺乏企业家的魄力与必要的商业战略素养与能力，公司的格局管理模式多年没有质的飞跃。很多建筑设计单位仍旧倚老卖老，不乏迂腐，学究气重，论资排辈，仍旧保留师徒方式这样旧时的行业标准，单方面过分重视绘图规范与软件的熟练度，绘图甚至只追求表面的需要，重复劳动，死抠行业规范，这一切都关注细节而忽略了大局，甚至有意无意拖延设计工程进度而获得更多利润，精力分散到无边的琐事中及繁复的例行公事了。反观很多建筑同行，包括那些承包商家具建材设备行业，的精力都在做专业化差异化，服务和市场，他们从而有了较强的竞争力。很多建筑设计行业的从业人士总觉得在学习当中，感觉学无止尽，考资格证是重要的目标，总想着做更多不同类型的建筑项目，结果他们自己缺乏投入产出的回报控制，战线拉长。有的公司过于讲究原创，不讲影响力，却不知如何将原创进行加工并推广，很多有专业能力的人因此被限制了发展，束缚了手脚。很多建筑设计公司对社会的影响力相比于其他相关行业甚少，很多公众不大了解建筑师的工作。一般私人地产投资者往往关心一处项目物业的地价，地段，额度及利率，升值潜力，当地政策，建筑评估，经纪人和承建商开发商，他们基本上不会去想到什么与此处物业相关联的建筑设计方。不过话说回来，这类地产物业的规划设计建造往往根本就没有什么建筑设计方的参与，承包商自己都有现成的套图拿去建造使用。在美国房产交易市场中，相当多的规划类住宅就属此类建筑。建筑设计方因此在多数私人住宅行业被边缘化了，也就很好理解为什么很多公众们并不了解建筑设计公司的工作。也有很多建筑设计人士并没有将他们的才智能力用到应有的地方，只为了那么非常小众的富裕及精英阶层服务，导致客户群体很是单一，这一点在美国各界对此有广泛的批评。记得当初我在亚特兰大参加美国全国建筑师大会上，前总统克林顿也被邀请，他在大会上提出此类批评，说美国很多建筑师太在乎自己的精英圈子里的环境而缺乏同外界的广泛合作，过分关注自己的单个作品而忽略了建筑学大的社会格局中应有的影响力与加价值。克林顿在会上强调，应该尽可能拓展尤其是与非洲的当地建筑相关行业的广泛合作，解决当地人民生活乃至生存的基本需求，推广廉价建筑新技术比如光能热能技术在当地住宅的运用，提高当地的经济与发展当地市场。值得注意的是，他这里强调的是建筑细分技术及产品的综合推广应用带来的经济文化影响，而非去关注某些单个建筑项目本身。这是建筑设计与工程技术领域在国际经济宏观发展的一个重要方向，联合国人居署已经在过去几十年在这个方面做了很多基础工作，尤其是相关的研究工作。

　　由此以来，对于建筑设计方，成熟的商业化及专业细分化运作是必经之路。在当今各行业普遍高度专业化细分的市场环境中，建筑设计这个广而全的行业已面临重大挑战，几乎已经需要迫切的改变，改变要从建筑设计人士自己开始。相比于IT，高科技网络，医疗卫生行业（专业人士年薪十几万到几十万刀），美国建筑设计行业完全说不上是赚钱的行业。当然，并不是说不赚钱就没有人去做。毕竟很多人是为了信仰与理想在这个行业里默默付出。建筑行业包括了房地产行业，但后者并能完全不包括前者，毕竟还是有很多建设项目与商业行为无关，这一点或许是建筑设计行业可以突破的地方。在美国，整个建筑行业里，除了设计业外很多其他的细分行业效益都不错，尤其是承包商甚至是很多小的分包商。因此，那么这些能过存活下来的建筑事务所的竞争意识及专业化极强，专业而强大的服务意识，商业包装及品牌意识高，专攻细分市场，比如室内设计家具设计领域，尤其是庞大的私人房地产市场有自己的一席之地，这些设计单位都有自己忠实的目标客户群体。在美国，一座小型的私人独立式住宅建筑可以做成全木构，砖木，混凝土，钢构，全装配式，现场装配等诸多的结构形式；同时美国住宅建筑风格大致有几十种大类经典风格和颇为可观数量的现当代建筑式样供客户选择，同时住宅形式及用途都有很多种，比如纯住家，出租，混合使用，生活工作live work，除此之外这里的客户消费能力定位也非常多元化，有相当部分的建筑结合了绿色建筑，智慧住宅，生态建筑，低碳零碳住宅等技术理念。在共和党党的大都会市区，每个州，县，市都有自己独有的建筑建设设计规范条文，北加州几乎是每个县都很不一样，旧金山县和马林县及湾区诸多县市的住宅规划条文就有很明显差别。同时，不同地域气候的建造环境大为不同，这为建筑形态提供了更多差异化选择。好，在这么多样性的住宅建筑设计建造环境里，相对充分给予了建筑行业的各个参与方角逐机会，各地的行业规范成了壁垒又因而保护了当地的设计方，他们因此仍有很多开展业务的机会，仍有一些尚未开发的市场可以被挖掘。

　　时刻要紧紧的关注竞争对手，潜在的合作伙伴，以及大背景，了解危险与机遇。一个团体要么拥有可靠的资源，金融资源，各种圈子资源，要么拥有显著的技术方面资源与优势，要么拥有文化与艺术方面突出的造诣贡献，而现在很多设计方若在上述的几大方面并无很大优势，那么就要好好考虑了。在加州有很多一些整体装配式住宅建筑企业，预制化施工企业，整体装配式家装行业这类集市场，设计，生产，销售，安装，售后于一体的企业搅动了原有的传统住宅类建筑市场。若认为这类企业仅仅是搞批发生产，就错了。他们都在做原先建筑设计方所做的是，即制定化设计，基于生产的产品模数进行高度的定制化。这类集品牌，设计，生产，销售于一体的企业都往往有相当多的专利数目，技术壁垒，强大的生产能力，雄厚的资本，相当的政客背景，与代理商经销商广泛的合作关系。一些知名的大型承包商也加入其中，比如豪宅承包商tollbrothers，他们的门户网站有一个强大的即时在线设互动设计平台，可以实时的3D渲染建模，该平台允许客户自行选型布局，每种户型样式的建模都有后台庞大的数据库支撑，他们作为承包商做到了设计施工一体化。因此需要清楚的是，建筑设计方在整个建筑活动中的力量非常有限，很多本是建筑事务所的工作都被开发商承包商独自完成，我记得在城市土地学会ULI房产开发商指导书《专业房地产开发原理》（美国出版）里，有一节强调项目策划过程中不可以依赖建筑师所给的建议，比如小到卫生间卧室如何布置及面积指标，室内设计如何装饰等等这样的细枝末节的策划问题。因为第三方的房产策划咨询公司将通过大数据建模分析得出接近理想的极为详尽的策划方案，这种方法往往在房产交易平台数据中挖掘某类房产产品的某些关键特征与市场需求的数学相关性。这本经典的房产开发理论指导书的建议至少普遍反映了甲方对于设计方的整体态度：房产仅仅是是金融产品的一个分支，做房产建筑设计本质是老老实实的将甲方给提供的这个金融产品的金融会计学的各种复杂的数学形式以物质化的方法一一呈现出来。

　　同时，建筑设计方应当有最好的产品，哪怕是一两个。要搞清楚谁才是客户，能为客户给予怎样的利益？各个国家有一些线上实时设计平台如中国的三维家，酷家乐，他们允许业主直接参与在线设计，借助云计算及不断更新的模型数据库，同时生成三维渲染，虚拟现实VR，图纸，这些平台专注于室内设计与施工。基于国内的土地政策，显然不会出现美国这样大规模的私有独立式物业开发，那么国内的建筑设计方面对的客户往往是开发商与政府部门，相对于美国就显得比较单一。在这种情况，建筑设计公司一方面应不断扩拓展各种业务，及至海外业务，同时要有充分论证的可行性方案，传递开发商、经销商、业主、公众、室内设计方、家装家居行业及线上设计平台，还有承包商所有这些人商家及个人群体所不能传递的价值与体验，作为传播文化及价值观的先导，拿下这块阵地。

　　总之，品牌，目标客户，价值服务，专业性，细分市场，多样性，原创性，社群，综合性对于建筑设计方是要解决的核心问题，而如今纯粹的讨论建筑设计行业是显得不现实的。除了常规的设计流程服务外，建筑设计方公司可以另考虑的细分独立的专项服务有，整体厨卫设计与制造，建筑价值工程分析，绿色建筑设计与改造，建筑节能设计与改造，灯光设计，建筑策划，建筑相关设计建模程序开发，建筑能耗评价分析，装配式建筑设计开发，构造节点设计，定制化家具设计，围护结构构造设计(美国有很多公司专攻围护结构构造设计与建造技术并拥有诸多专利)，房地产项目推广，工业产品设计与开发，虚拟现实服务，建筑知识公共普及，建筑法规政策研究，出版刊物新闻媒体服务，建筑设计研究咨询等等。建筑咨询服务的对象既可以是常见的房产商，单项工程承包商，整体装配式家装建筑商，连锁品牌零售商，媒体出版商，线上设计业务平台提供商，互联网及相关计算机技术类企业，广大普通房产投资买家卖家，房产物业管理运营商，各类私人个体(尤其是重视与熟悉建筑项目的高层次客户)，及至政府部门等。建筑设计专业人士应当作为个体同其他行业跨专业深入合作，出路在于整合式的发展，拓展相关业务，发掘终端客户短中长期消费需求(活动)。对于建筑咨询方而言，一般的客户需求(活动)非常具体，比如某商家希望翻修现有的展示设计，某客户想定制一些高档家具，某私人客户想开发新的住宅项目需要一些概念设计，某买家投资时需要房产投资顾问及项目综合能耗评估，某家企业需要一个城市地段的虚拟三维地图做运维，某非营利组织想设计建造一些可负担绿色住房，某些商家机构对建筑数据的需求等等。最后再考察这些消费对象的长期需求的关联性。要做别人做不了的事，不求大而全，而求小而精，深耕某个领域，知己知彼。形成自己应有的壁垒，拥有多元化的专业人才（美第奇效应），不要仅仅是建筑设计师工程师，还应当有销售，市场，网络工程师，工业和产品设计师，艺术家，金融及财务管理，公共关系，以及法律方面人才或资源，尤其是要在当前互联网大数据背景下的企业管理及营销方面下功夫。由此以来，传统的多数建筑设计企业需要变被动为主动，不再仅仅是甲方或说是客户可有可无的工具，而是要做一些质的改变，做一家真正有灵魂，有人情味的而且富有独特性的公司或机构。一家建筑设计公司可以转变成为一家地产开发商，高度专业化咨询服务机构，科技公司，互联网企业，商业类创新创业型企业，纯学术研究机构，智囊团，出版新闻媒体公司，纯艺术组织，或是非营利服务机构比如公民建筑设计业务。通过主动迎接变革，危挑战与机遇，从改变自身的经营模式，定位与理念入手，才有在处于劣势的市场环境中获得生存与可持久发展的机会的可能。

　　谈这个问题，首先要想清楚，你的追求是什么，建筑师更偏向情怀，地产更侧重商业思维。如果你特别的热爱设计，或者说享受设计带来的快感，遇到的不爽对于自己是小菜一碟。那么你应该先去设计院，大院，工作室，都可以，锻炼你的设计能力侧重点不。